Жизненный цикл товара.

Время

ХАРАКТЕРИСТИКИ

Объем продаж  

Небольшой  

Быстрорастущий  

Достигает пика  

Уменьшающийся  

Издержки  

Большие в расчете на одного потребителя

Средние в расчете на одного потребителя

Низкие в расчете на одного потребителя

Низкие в расчете на одного потребителя

Прибыль  

Отсутствует

Растущая

Высокая

Уменьшающаяся

Потребители  

Любители всего нового

Потребители, первыми признавшие товар

Массовый рынок

Инертные

Число конкурентов  

Незначительное

Постоянно растущее

Стабильное, начинающее уменьшаться

Убывающее

ЦЕЛИ МАРКЕТИНГА

Информирование потребителей о товаре

Максимизация доли рынка

Максимизация прибыли и защита доли рынка

Уменьшение расходов и поддержание уровня сбыта

СТРАТЕГИИ

Товар  

Предложение основного товара

Предложение расширенного семейства продуктов, услуг, гарантий

Диверсификация марок и моделей

Исключение «слабых»

Цена  

Стоимость плюс наценка

Цена с целью проникнуть на рынок

Цена, соответствующая ценам конкурентов

Уменьшенная

Распределение  

Выборочное

Интенсивное

Более интенсивное

Избирательное закрытие убыточных торговых точек

Реклама  

Создание осведомленности о товаре среди первых покупателей и дилеров

Создание осведомленности о товаре на массовом рынке

Акцент на особенности марок и их преимущества

Уменьшение интенсивности до необходимого уровня, чтобы удержать ярых приверженцев

Стимулирова

-ние сбыта  

Усиленное стимулирование сбыта с цепью опробовать и оценить товар

Умеренное с целью воспользоваться преимуществами высокого потребительского спроса

Усиленное для поощрения переключения на другие марки

Уменьшение до минимального уровня

Перейти на страницу: 1 2 3 4 5 6 7