Организация деятельности сбытовой структуры предприятия

ценовые повышения предприятий-конкурентов. Результатом сложившейся ситуации стал итоговый отпуск продукции со склада в ноябре-декабре 1999 года на сумму 3,35 млн. рублей, причем это было достигнуто в основном благодаря тому, что специалистам службы сбыта удалось достаточно оперативно сработать с предприятиями группы «Красный Октябрь» в гг. Пенза, Тамбов, Санкт-Петербург и Йошкар-Ола, которые мгновенно откликнулись на их просьбу о дополнительных поставках и выполнили их точно в соответствии с заявками, в нужные сроки. Доля продукции ОАО МКФ «Красный Октябрь» в этот период составляла не более 55% от общего объема реализации при средней доле в общем объеме за февраль-октябрь 1999 г – от 75 до 80%, а, к примеру в августе 1999 года – 100%.

Положительным результатом работы службы сбыта предприятия в 1999 году стало:

· ОАО ЖКФ «Красный Октябрь» смогло внедриться на рынок Красноярского края и на начальном этапе (8 месяцев активной работы) выйти на объем продаж по региону в размере 4,89% от общего объема продаж кондитерских изделий по краю.

Отрицательным следствием работы в 1999 году стало:

· Срыв поставок кондитерских изделий ОАО МКФ «Красный Октябрь» поставщикам в период предновогодней торговли, что привело к их переориентации на продукцию конкурирующих производителей.

· Негативная реакция покупателей на ценовую политику ОАО МКФ «Красный Октябрь», что также привело к их переориентации на более дешевую продукцию конкурирующих производителей с отходом от поставок с предприятия. Возможно, ценовая политика ОАО МКФ «Красный Октябрь» вполне соответствовала спросу на продукцию в г. Москве и ближайших к ней регионов, но она явно ошибочна при работе с более дальними регионами, где ориентиры большинства конечных покупателей в большей степени направлены на цену, а не на качество продукции.

· Повышение интереса к деятельности предприятия и его ценовой политике со стороны предприятий-конкурентов, что в результате привело к изменению их ценовой политики, направленной на вытеснение продукции ОАО МКФ «Красный Октябрь» с рынка Красноярского края.

Перейти на страницу: 1 2